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    手机响了。黄立工接通，是刘斐。

    “你说得没错。这几天来了好几波减速机订单，还不小。”

    黄立工问她订单客户名字，都是这几年新踏入市场的国产厂商。曾经的竞争对手，现在是既竞争又合作。

    “按这架势，第二家旗舰店不会太久了。”刘斐说。

    “嘿嘿，让子弹飞一会。”

    挂了电话，黄立工对牛朝旭说，“减速机被市场接受的速度比我们预想的要快。”

    牛朝旭提酒，和黄立工碰了一杯。“才半年多就打开局面，值得庆贺。不过，像减速机这么精密核心的零部件，守江山比打江山还难。得不断更新迭代，不断领先于市场，才能在和国际品牌的竞争中站稳脚跟，成一方霸主。”他放下杯子，盯着黄立工，“趁着酒兴，我给睿立科技的发展提几个建议吧。”

    黄立工赶紧说，“好，好，请讲。”

    牛朝旭竖起一根手指，“第一，每一个重点客户，都要尽调。尤其是新客户。客户需求是我们最大的价值。”

    “很多时候，客户自己都不清楚自己的真正需求是什么。”黄立工对此不大苟同。客户需求是最大价值，这句话听着很正确，但也就是正确而已。想当初，工业机器人刚崛起时，多少工厂面都不见，一听是机器人就拒绝，用人多便宜啊，干嘛还要花钱引进机器人？泱泱大国14亿，最不缺的是人。没过几年，劳动力短缺，到处都是用工荒，又开始抢着上机器人。难道不是那些把握住时代潜流、坚毅卓行的前驱者，就像乔布斯，马斯克，才是最大的价值吗？

    牛朝旭置之一笑，“这只是偷懒的理由。人啊，太不喜欢做无用功。很多时候，谈不下来的，不愿意选择你的，会告诉你更多东西。甚至是决定你未来命运的东西。”

    黄立工默默地给两人杯子里倒啤酒。

    牛朝旭又竖起一根手指，“第二，要有战略合作关系的大客户。要找到像富士康、华为等这类大牌战略客户，不要求利润，裹住成本就行。这些市场高度信任的大品牌，和他们战略合作是最好的营销，相当于给产品质量背书，千金难买。战略客户，新市场，我们要的是无形价值；老客户，旧市场，我们要利润。”

    “有道理！”黄立工马上举起杯子敬酒。
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