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    吃完早餐，驱车去单位，坐在办公室里，刚开始嘲笑自己疑神信鬼，接到了电话。

    他马上出办公室，疯狂开车奔向机场，路上让行政给他买最早的机票。到了那边，马不停蹄杀向工业园区。

    冲进办公室时，他的样子有点狼狈，甚至可以说是气急败坏。

    “郑总，你这唱的是哪一出？”黄立工双手按着桌面，眼神像刀一样。

    “坐下来说吧。”郑卫东安坐着，一脸凝重，示意黄立工身旁有椅子。

    黄立工不动，盯着他。

    “电话里说得很清楚了。我们也已经把正式书面通知发过去了。”

    “你把供货量砍成那样，太不地道了吧？！合约精神在哪？”黄立工就差咆哮了，“你们就这么和紧密战略合作者合作的？”

    郑卫东伸手拿来旁边的一叠文件，是当初签订的合同，摊开来，推到黄立工面前，指着中间的一个条款，说：“黄总，说到合约，还是看一下合同。我们约定，北奥减速机成为睿立科技的主要供货商，满足睿立科技的需求，但是没有约定数量和比例。”

    黄立工把合同拿起来，盯着上面的字眼。他并不需要看，熟悉得很。上飞机前，他让财务把合同拍下来，传到手机上。飞机上所有的时间，他把合同看了很多遍，逐词逐句，重要条款几乎倒背如流，连错别字都全部给挑出来了。

    确实没有约定数量和比例。当初在谈战略合作条件时，郑卫东是承诺过优先满足睿立科技的采购需求，黄立工也承诺了采购量。双方都是口头承诺，君子协定，没有写进正式的合同文本里。达成协议以后，鲲鹏机器人发展很迅猛，销量大增，加上工业机器人产业园里贴牌代工的其他企业，黄立工超额兑现了他的承诺，而郑卫东也很守信，按照核心客户的待遇，准时足量供货。合作顺畅，几乎没有任何风波，黄立工也就忽略了这个问题，不曾想平地惊雷，小疏忽酿成大危机。

    黄立工咬着牙，偏生有苦说不出。他都没法指责对方设套挖坑，因为这是他主动要求达成的。鲲鹏机器人前几年踉踉跄跄，险中求生，他养成了这个谈判习惯，夸海口画大饼用美好前景半哄骗半逼迫地拿到最优价格和待遇，但在合同里不做太多的承诺和限制以保持最大的灵活性。他一直很得意，为自己强悍的谈判能力骄傲，没想到今天居然变成砸在自己脚上的大石头。

    “即使合同没有约定，但是一下子就把供应量降到我们日常需求的10%……这是把人往死路上逼呢。郑总，这不是做生意了，是在做仇人。”黄立工扔下合同，跟着扔下这么句话。

    “黄总，各人有各人的情况。”郑卫东不动声色，似乎没听到他话里的威胁意味，“我们是有总部的。北奥减速机的年度经营指标没有达到预期，总部指示我们要大幅收缩产品，所以……”

    “嘿嘿，光我们的采购量，往少里说，能让你的业绩增长个三成吧。”

    “经营指标不是只有营收的。”郑卫东拉开抽屉，从里面抽出一摞单子，放到黄立工面前。“你看，延迟付款8次。谈判的时候我就说得很清楚，我给你的是最优账期，得向总部申请。这种特别申请的账期，还是多次拖款，股东很不满。”

    黄立工自然知道这只是个理由，在商业世界里，拖款实属家常便饭，是无关紧要的小瑕疵。但是聊到现在，看得出来，郑卫东早就做好准备，油盐不入，毫无缝隙。今天恐怕是成定局了。

    “郑总，我付款是晚点，但付的时候，总是足额，从不磨唧。给你的进货计划，也很少更改。我不是个差客户吧？”黄立工坐了下来，手按在那摞单子上，看到郑卫东似乎在微微点头，接着说，“你也是这样的人。我们俩沟通不多，但是合作紧密，畅快，这叫惺惺相惜了。事情变成这样，我相信你也是身不由己。”他把单子叠齐，放在合同上，推回到郑卫东面前，“原因肯定不是你说的这些。你给我说说吧，我自己会掂量，能不能解开。”

    郑卫东把合同和单子收起来，放进抽屉里，给黄立工倒茶，然后双手握拳，托着下巴，默然看着他。半晌，黄立工拿起茶杯喝了一口。郑卫东说，“黄总你是个聪明人。你知道我们企业是有股东的……”

    黄立工点头。日本帝工集团。

    “你知道它们的核心业务……”

    黄立工点头。减速机，日本帝工集团可以说是全球减速机霸主。

    “有些东西我也没见过，但是如果你去网上搜一搜，会看到这个新闻，这些国际巨头非常重视保护它们在核心技术上的领先优势。它们会在全球设立庞大的情报体系，收集各国政治、技术和市场的情报，还会定期更新一个名单。上到这个秘密名单的，都是对以后的发展和战略有威胁的企业或组织。”

    黄立工愕然，“我在他们的黑名单里？”

    “有些东西我也没见过。只是如果，被列入了哪个名单里，现在的状况就不难理解了。”

    黄立工摇着头，“我和它们不构成竞争关系啊？如果稍微做得好点就是威胁，那全球那么多工业机器人企业，岂不都得断供？！”

    “听说黄总也在研发减速机？”

    黄立工凛然，脱口而出，“哪家工业机器人企业不想着自己研发减速机？”

    郑卫东没有和他争辩，也没有必要。黄立工话一说完，也知道这句话相当无力。这个世界的竞争，何尝有依照弱者的公平和意愿运转过？况且，用刘斐的话说，很多事情只是硬币的两面。如果他说的是对的，那么帝工集团同样也是对的——同样的道理，哪家企业不想着加深城池，让核心技术长期保持优势呢。

    他马上意识到真正的原因所在。李艺。

    李艺在帝工集团减速机实验室呆过几年，很受赞许。

    “郑总，本着都是中国人，本着对股东收益负责的职业态度，你也应该争取一下……”黄立工看着郑卫东的表情，顿时明白了，“你已经争取过了，是吗？”

    “股东发出的指令是立刻终止与睿立科技的所有合作，我争取到继续供货三个月，给你们一个缓冲期。这不是对股东利益负责的职业态度，而是……我能做的最大努力。”

    黄立工站了起来，向郑卫东伸出手。郑卫东起身，握着他的手，“一路奔波，吃个饭吧。”

    “哪都有饭吃的。”

    郑卫东目送黄立工走出办公室，坐了下来。他自然没有告诉黄立工所有的事实。接到指令后，他一方面和总部沟通协调，申请缓冲，另一方面在企业内部做好相应安排，陡然砍掉一个大客户，对经营和业绩的冲击可不是开玩笑。盛华平本来就在和他接触，遮遮掩掩地试探着，听到了风声，迅疾主动上门，表示有信心承接睿立科技的部分空缺。几番深谈之后，达成合作，价格比给睿立科技的上浮了15%。盛华平是个老练的谈判者，轻重拿捏很好，唯一有些古怪的条件，是个非常微小的细节性问题，要求他明确下来知会睿立科技的时间，不能更改。

    他轻叹了口气。如果是自己的企业，他其实更愿意和黄立工这样的人合作。

    黄立工回到江城，已接近黄昏。在机场停车场找到自己的车，坐进去。终于捱到了独自一人，身旁连陌生人都没有的时刻，扶着方向盘的手开始颤抖起来。

    上游断货，而且是减速机，这一刀可是直接捅到心口里来了。还有些库存，可就算加上北奥缓冲期三个月的供货，也撑不了多久。一个月后……一个月后，就要开天窗了。在外面，还有一个虎视眈眈的罗平志，一个虎视眈眈的金工机器人，都是对自己知根知底的对手。他能想象得到，那个画面就栩栩如生地如在眼前，他们将如何席卷扫荡他的客户。

    雪崩一样。

    他忽然启动车辆，冲了出去，一路飞奔，一路惹来愤怒的喇叭声。

    雨点在空中飘荡。

    回过神的时候，江水就在眼前，他猛地一脚踩下刹车，急停在江边。轮胎已经压到了水痕上，再迟几秒，他得想法在江底打开车门游回岸边了。

    不知不觉中，开到了武山小镇，常过来的江滩。他摇下车窗，江风吹了进来，夹着雨丝。他大喊，像野兽丢在夜里的咆哮，声音很快被风雨打散，掉在地面上，连回响都没有。他闭上了嘴，也闭上了眼睛，靠在座椅背上。

    他只想一个人呆着。孤家寡人。

    等到夜色完全笼罩大地，江滩上一片漆黑，只有江水轻轻拍岸的声音。黄立工拿出手机，想看是什么时间了，才发现手机还是关着的。下飞机时他忘了打开手机。

    启动手机，已经是深夜。一堆未接来电，一堆未看信息。没有一条信息问他在哪，关注或担心他怎么了。孤家寡人。黄立工苦笑了起来，却又觉得这也可以是一种安慰，在睿立雪崩的前夕，在他独自呆在黑夜和崩溃边缘里时，世界仍在照常运转，机器仍在轰鸣。

    　　


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