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    “具体做什么？”

    “开放。”黄立工看到刘睿阳脸上露出些好奇的神色，满意的点点头，继续说，“我想开放产业协作。你还记得我和大家说过的，鲲鹏的理想是什么，desig

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    a。我们现在就来做这个事，我们释放产能，给其他品牌生产工业机器人。”

    “会不会早了点？”

    黄立工坚定地摇头。“不，现在是最好的时机。”看刘睿阳在沉吟，他放低声音，“我们现在的局面很好，称得上是鲲鹏的第一次跨越式发展。你别以为我不知道有多来之不易。我是在业界名声上玩了两手漂亮的，市场上也走对了两步，但是如果没有你和魏教授前期在技术上的积累和沉淀，没有你带着弟兄们日夜研究出的牛逼产品，也是白搭。但是，就是因为来之不易，就更要彻底、更要深入。停下来就是死。你不能指望老天爷给你两次机会。”

    刘睿阳被说服了，迅速思考了一下技术面的可能与可行性，说，“我还是觉得早了点，开放协作对技术和管理的要求更高。但是，我会努力。”

    黄立工咧开嘴笑，搂着刘睿阳的肩膀，“兄弟同心，其利断金。”

    他自然高兴，说服刘睿阳比他预想的要轻松得多。既然产业上的理由就能搞定，他就不用唱苦情戏了，愁眉苦脸地哭诉，再不整点激进的，都不用等技术或市场出事，产能闲置、园区空置就能把他的小命给要了。

    原则性问题达成一致，其余问题就好办了。“管理的问题你放心，我已经开始对市场销售体系做改革了。既然要做开放平台，我们就是专业立足的公司。市场和销售也要立足于专业。”黄立工畅谈他的设想，销售体系将按专业领域来划分，每个领域都有独立的销售队伍。罗平志限制在焊接机器人板块，不让他染指其他版块。

    “罗平志肯定不高兴。”刘睿阳提醒他。黄立工嘿嘿的笑，“他会更不高兴的。我还要找些懂焊接的销售放在他下面，他销售很厉害，但是不懂焊接。你放心，我会搞定他的。他要不干，我也有后手。”

    刘睿阳不担心这些，他关心另一个问题。“光伏清扫机器人，我有个想法。”

    “什么？”

    “要不要让李佳试试？”

    “你是说他全权负责，技术和销售一把抓？”

    刘睿阳点头。“很多大厂是这么干的。”黄立工沉吟着说，“他们有足够的资源，钱、人还有市场空间，犯得起错。我们怕还没到那一步。”

    “不是说要把整个公司都变成这样。就是想让李佳试一下，就像个试点？”刘睿阳说，“你要让我找第二个人，我还找不出来呢。”

    “你觉得他可以？”

    “你觉得呢？”刘睿阳反问。他自己清楚，对于销售方面的判断，黄立工和刘斐要比他可靠多了。“我只能说，至少他有那个心气。”

    “你对李佳还真厚爱，跟你的小兄弟似的。”黄立工嘿嘿的笑，“你原来不是想把他培养成你的副手吗？！真去负责业务，对他是好事，但有谁能顶上来吗？”

    “我希望他能挣到安身立命的钱。”刘睿阳说，“我希望他能带着一小波弟兄挣到钱。”他转过头，看着黄立工，字斟句酌地说，“老黄，你有没有想过，底下这帮人不是要和我们比。他们收入不高，但是公司老总拿的也很少，这只是堵住他们的嘴。他们是要和他们的同学、朋友比，和他们的生活比。如果有工程师在我们这里挣到足够的钱，你还担心没有更好的工程师来投奔吗？！”

    “听你的，就这么办！”黄立工当即做出决定。他端详着刘睿阳，咧开嘴笑，拍着他的肩膀，“我就知道你行。”

    刘睿阳笑着说，“别高兴太早哦。”

    这个笑容有点让黄立工发毛，他隐隐觉得有点不详，忽然反应过来，刘睿阳对他的激进猛冲一向不以为然，唧唧歪歪的，当场就翻盘，今天委实太过爽快。还没来得及细想，就听到刘睿阳说，“起来走走吧。”

    “行吗？”黄立工的关切盖住了忐忑。刘睿阳站起身，缓步沿着江边走。黄立工不大情愿地站起身，跟上去。

    “是不是挑战很大？”他先发制人。

    “嗯。”刘睿阳点了点头，他明白其中的挑战有多大，但是心里也很清楚，这是必须去面对的挑战。企业也好，产业也好，看似繁荣的停滞期，往往需要技术上的飞跃，才能实现下一轮的蓬勃发展。“我们在技术上，也开始到瓶颈期了。你的开放战略，不只对市场有意义，对技术也很有价值。我们也需要丰富的生产场景。”

    “什么瓶颈？”黄立工问。研发和生产是相互成就的，技术上的优化和进化，必须在实际生产中去迭代、检验。如果生产不够大量，不够丰富，应用场景不够，技术也会慢慢封闭乃至停滞。但是，刘睿阳说的是瓶颈。

    “你要搞产业开放协作，对我的希望和要求是什么？”

    黄立工挠了挠头，脑中闪过刘睿阳平素说话缜密而斟酌的模样，想着怎么措辞。

    “是不是成本要尽量低，质量还要足够好，足够稳定？”

    黄立工苦笑，这个刘睿阳，怎么这会说话倒是简单直白起来。他点了点头。

    刘睿阳停下脚步，沉思着说，“这几年和你一起创业，才深深明白了，每家制造企业，都是中国制造业的缩影。”他凝视着对岸灯火，长长地呼吸，像是看着过去几年中在幽暗中探索的岁月。“中国制造业要走的路，每家企业都会走上一遍。所有的挑战，一样不落。每家制造企业的命运，也就是中国制造业的命运。”

    两人沉默了一会，听到江水轻轻拍着岸边的声音。

    “我们所有迎接过挑战的父辈们，所有现在仍在坚持着的制造业同行，我很尊敬他们。”刘睿阳几乎是苦笑着说，“我知道这种挑战有多艰巨，这种压力有多让人绝望。”

    “但也会让你有一种强烈的使命感，对不对？”黄立工瞬时想起汪自强，声音变得低沉而有力，“从来没有过哪个时期，我们这样普通的创业者，会和国家同一个呼吸，同一个命运。”

    刘睿阳把手搭在黄立工肩上，也用力地点点头。

    “说回我们。我们遇上的困境，也是中国工业机器人的困境。我们的核心、立足点……”

    “你的算法！”黄立工接过话头。创业之始，他们讨论过很多遍，算法是鲲鹏的起家基础，市场制胜之利器，也将是未来的护城河。
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