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    “两败俱伤呗。总会干到有一家坚持不住，退出才行。”刘斐看着黄立工骨碌转的眼珠子，补上一句，“问题是，不到最后，没人知道谁才是坚持不住的那家。”

    “我也头疼这个！我那钱是用技术融的，也不能全都砸进市场的无底洞里。”黄立工烦恼地摇头。他一头撞了个大包，现在算是懂了，再牛逼的技术企业，绊脚的永远是市场和客户。

    和刘斐撞了下杯，把杯底酒喝完，黄立工闷闷地说，“我知道是必经之路，哪家互联网企业不是这么干出来的？！我只是忘了，新闻上写的都是打赢的，市场和利润全收，输的没人写。只看到贼吃肉，没看到贼挨打，都以为自己是赢的那家，忘了自己99%的机会是掉到输的那堆里。”

    “我觉得你走弯路了……不，你走错路了。”刘斐硬邦邦的声音冷冷地飘过来。黄立工瞪着她。

    刘斐的刀子还在飞过来。

    “你没搞明白一个事，工业机器人到底是传统产业，还是互联网产业？”

    黄立工哼了一声，“当然都不是。这是跨产业，或者说产业融合吧。”

    “说了跟没说一样。到底是什么产业？”

    黄立工正色说，“高新产业。从根本上来说呢，高技术、高智力含量。”

    “这还差不多。”刘斐说。黄立工还没来得及得瑟，刘斐接着说，“你啊，忽悠别人久了，把自个都给忽悠进去了。”

    “你不是总爱居高临下，嘲笑别人只看到现象，只会把现象当本质？！只有你黄总，高瞻远瞩，高人一等，从现象中看穿了本质！”刘斐笑嘻嘻的，一直以来都是黄立工劈头盖脸地说教，这回可算找到机会用他的方式来收拾他一把。“我问你，互联网公司不搞计件吗？！代码写了多少行算不算计件？考核用户数，算不算计件绩效？

    “这只是形式上像而已。”

    “有什么区别？你的工厂用流水线生产产品，互联网公司用电脑生产代码。”

    “写代码是高智力活动，这你不能否认吧？”

    “他们都叫自己码农了。”刘斐不想和他纠缠，继续连珠炮，“反过来，传统产业不用电脑吗？现在的工业生产，是软件系统在控制，还是人在控制？各行各业都会借鉴其他行业的成功经验，你要说这是融合，这世界满大街都是融合，哪个行业不是跨着多个产业？

    “歪理！”

    刘斐嫣然一笑，“是歪理。不过我的要是歪理，那你的呢？不也是歪理吗？硬币的反面不还是硬币嘛。”

    这句话击中黄立工。他神情认真起来，想了想，微微点头，问，“那你说说，正理是什么？”

    刘斐好整以暇，拿起一根串，咬住一块肉，把肉签拔了出去，细细品味了一下。黄立工看着，不知道为什么，居然觉得她的动作有些秀气。

    “重要的是，你的屁股坐在哪？”刘斐放下肉签，呷了一口啤酒，说，“花样可以玩得天花乱坠，屁股可不能挪来挪去。就按你说的吧，融合，融合，再融合也要分清主次。人只有一个屁股，坐在哪，哪就是主位。你清楚你坐在哪吗？”

    黄立工拍了下桌子，大有一语惊醒梦中人之感。他以前确实一直摇摆不定。

    “你坐在这里，这里就是主位，别的东西，只能是为你所用。谁为谁所用，差别大了去了。你为互联网所用，和互联网为你所用，能一样吗？！这他妈叫天壤之别，中间不是坑，是无底洞。你们啊，都被互联网企业给洗脑了。”

    黄立工凝神思考。刘斐也不着急，慢悠悠的吃肉串，喝啤酒，小口小口的喝。黄立工看着她，刘斐也没有觉得不自在，拿起第二根串。

    “名字再叫机器人，鲲鹏还是制造业。血统纯正、国之重器的制造业。”黄立工慢慢点头，这个关节想清楚了，很多事情也就迎刃而解。“我之前确实走弯路了。以为自己懂得很多，企业是跨界融合，我也是跨界融合。”

    刘斐噗嗤笑了，“懂互联网的没你懂制造业，懂制造业的没你懂互联网。”

    黄立工苦笑，“就是傻逼一个，两不靠。”顿了一下，接着说，“制造业，就应该是制造业思维，别忽悠什么互联网思维。制造业的核心，还是供应链，不是那些虚头巴脑的东西。”

    “供应链？”

    “嗨，新名词。”黄立工有点不好意思，马上补充说，“不，也不新，国外研究几十年了，对我们好多人来说还是新名词。其实还是采购、研发、生产和销售。但是，供应链是一个整体的视角，把企业所有的重要活动看成一个链条，去想怎么提升整个链条的效率，整个链条是不是安全，企业本身在这个链条中是不是有足够的影响力和引导力。”

    刘斐点头，“我们在明白酒做的也是这个，只不过不知道这就叫供应链。这个概念挺好的。”

    “供应链还不够强壮的时候，在销售和价格上过度做文章，对互联网企业来说，可能是杀敌妙招，兵家必备，但是对于制造业来说，是死路一条。”黄立工用语言梳理着他心里已经把握到的那个东西。刘斐笑吟吟看着他，把一根羊肉串塞往他嘴巴。

    黄立工顺手接着，停留在嘴边，没咬下去，说，“我们鲲鹏对标的是四大家族。他们技术是核心，我也重视技术和研发，先模仿他们，在模仿中超越。他们的市场策略，平时循规蹈矩、闷声不响的，一到关键时刻就发动价格战，雷厉风行，不把冒头的对手打趴不停手。我也模仿他们，牺牲利润要份额。现在来看，技术能这样模仿，但是市场不能。”

    “他们能用价格战搞定竞争对手，是因为他们已经有了用户口碑。”

    “对！占领了用户心智，去搞价格战，和搞价格战来占领用户心智，是两重境界。我们还是要对标四大家族，但是要对的那个标，是供应链，不是市场手段。”

    “是啊，我也常和老板说，做好组织保障，才好打胜仗。”

    “是的，打仗！中国的市场就是你死我活，就是战争。”黄立工狠狠咬了口羊肉。他最喜欢的就是战争。不是战争，他都会把它变成一场战争。“战争有谋篇布局，才有短兵相接。一上来就短兵相接的，那是蛮夫打架。”

    刘斐眼睛带着笑，看着他凌厉的眼睛，轻声说，“这才是我最喜欢看到的黄立工。”

    黄立工接着说，“首先，要抢占心智。”

    “谁占领用户的心，谁占领市场。”

    黄立工摇头，“工业机器人不是葡萄酒。”

    刘斐用疑问的表情看着他。

    “工业机器人是专业产品，专业意见对销售的影响比用户感受大得多。所以，要抢占的是，供应链心智。”

    “说人话！”

    黄立工微笑，“用不高大上的说法就是，业界和渠道。”
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