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    不会是从监狱系统出来的吧，黄立工竟然闪过这个念头。不，不能就这么就范，不能让对方看出自己的紧张。

    “这有什么问题吗？大家都这么干的。”黄立工反问对方一句。他急着还击，挽回些局面，已经顾不上措辞了。很多时候，猛攻只是为了掩盖脆弱的撤退。

    是的，大家都这么干的。往大里说，没有一家企业能够通吃，都在工业协作的大网中，专业分工越来越细，这是国际大趋势，也是产业全球化的精髓所在。往现实里说，创业一事，行之惟艰，他们这些干工业机器人，什么事情没干过？！倒卖二手进口机器人，很快发现就是个超市生意；拷贝国产机器人，很快发现大部分国产机器人几乎是一点拷贝价值都没有；转而拆解进口机器人，模仿着做自主设计，委托加工，自行组装……大部分工业企业是这么走过来的。华为在电信行业是这么走过来的，不也走出来了吗？！

    矮个儿投资人看着黄立工，静静听着他说完，没接话茬，夹在右手大拇指和食指的笔扔到密密麻麻写着文字的本子上，身体往靠椅上一靠，双手一摊，左右看了看同事，最后看着朱易明。他平淡的说，“我问完了。”

    黄立工背后一片冷汗。小矮个的问题都很简单，甚至是非常小儿科，但是实际上，恰恰是这些问题直接把鲲鹏机器人的遮羞布拉下，把睿立科技的隐忧赤裸裸的亮在众人眼前。鲲鹏工业机器人究竟有多少自主创新的东西？

    黄立工后来甚至有点感激这个矮个儿投资人，让他不得不认真面对这个问题，因为这是天问，也是睿立科技永远要面对、永远要自省的问题，也将决定鲲鹏机器人能走多远，能多深地介入到必然到来的中国工业自动化进程中。如果不改变，鲲鹏机器人达不到“智造”水准。如果说之前，鲲鹏机器人获得一些订单，也赢得一些名声，被同行恭维叫好，抛开这些华丽的袍子，就本质而言，还是来料加工，一个组装工厂而已。刘睿阳团队提供的核心算法，还有携手导师从实验室带过来的国家级科研项目，尚且有竞争力，除此之外，鲲鹏机器人还有什么？跟众多中国制造工厂有何区别？而这些，是他想要的吗？跟父辈们又有何区别？

    仔细想想，之前见过不同的投资人，在路演的时候，他们正面、侧面问过类似的问题。当时他也是这么回答的，并且认为自己的回答滴水不漏，轻车熟路。不过，当眼前这个小矮个投资人以咄咄逼人的语气，甚至带有嘲弄的神情，简单粗暴地和他一来一往，一问一答，这些没啥技术含量，也没啥深度的问题，这些熟悉到都能形成标准答案，让客服话术回答的问题，却像一记闷棍，让他回过神来，重新看到那些早被忽略了的东西。

    黄立工勉力维持着镇定自若的样子，毕竟还在人家的场里。

    “我来向黄总提几个问题吧。”朱易明开口了。黄立工的神色变化被他收在眼里。“听说你们之前卖过二手机器人？”

    “没错，卖过二手机器人，不过不是专业卖家。”黄立工强调说。他不是太愿意提及这段往事，倒不是觉得丢脸，而是当年卖二手日本焊接机器人的经历差点成为他的一个心理阴影。“是我们摸索市场的一个切入口。”

    “后来突然转型做自有品牌？”

    “不是突然，我们一开始就要做自己的机器人，是按照既定的方案和计划推进。”黄立工泰然自若的说。其实，差点给朱易明说中了，卖二手机器人这个业务确实是陡然中止的。是魏才圣喊停的。那时候，黄立工和刘睿阳、张文峰拜访魏才圣教授。刚坐下来，几人就开始争吵，继续已经进行过多次的讨论，走拥护者众的“贸工技”，还是走华为的“技工贸”之路。张文峰是赚快钱的主，卖二手机器人短期内挣到了一些，自然想继续。黄立工支持他，说法是在中国，得用市场空间换技术时间。刘睿阳坚持华为路线，争执不下之时，魏才圣表态。这个又硬又倔的老头直接叫停二手机器人倒卖业务，撂下一句话，如果你们搞贸易赚快钱，我不反对，但是我们这些蹲实验室的老家伙真的不懂，就不参与啦。

    黄立工尝到过以魏教授团队研发技术来融资的甜头，怎么会可能信手放弃他们？这一次的路线之争就因魏才圣的仲裁而告终。

    “我们要让所有的中小企业用得上工业机器人。”黄立工说，“二手机器人需要开机费、维修费、零部件更新费，虽然比新购进口机器人便宜，但绝对比国产机器人贵很多。这是我国中小企业难以接受的。”

    “所以，你们推动低价策略，宁可赔本赚吆喝？”

    黄立工条件反射似，当即反驳，“是赚吆喝，但不赔本。机器人需要大量的应用测试，我把价格降下来，既能让更多中小企业用上，又能获得大量的场景差异化应用经验和测试数据，怎么看都是个赚钱买卖！”

    朱易明一拍桌子，大声说好。小矮个微微点头。

    所有人把目光投向朱易明。今天这个会议基调有点古怪，前面一阵暴风骤雨地审问黄立工，这会基金老大却又拍桌叫好。朱易明是这只基金的管理合伙人，也就是基金老大。他一叫好，黄立工情绪也稍有些振奋。

    “我们很重视睿立科技，从今天的接待阵容你也看得出来。”朱易明指着他左右两边的同事们，以示所言非虚。他们在广泛接触这个行业的时候，经常听到鲲鹏机器人的名字。后来才知道，搞这个企业的是一群三十出头的年轻人。“你们搞的低价策略，我知道报表上肯定不太好看，不说没利润吧，至少是利润微薄。而且还吞食了现金流——我相信很多人认为这种做法无异于自杀。制造业不同于互联网行业，靠烧钱可烧不出来。但是，我认同你们这股张狂劲儿。你，还有你们团队，很有感染力，我相信你们会把国产品牌插上中小企业的阵地。

    话说到这，黄立工明白是结束的意思，不过他同时也被燃起了豪气。这是第一次听到外界正面肯定他的低价策略，虽然是有条件的、保留的肯定。

    他合上电脑，起身。

    朱易明送他到电梯口。握手告别时，朱易明说，“老弟，低价策略是一手好棋，只是你有点着急，早了点。你应该在产业链中找到突破点，也许还有换道超车的机会。宁为鸡头，不做凤尾，这样的人才能做出这样的企业，是吧？”

    　　


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