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    刘睿阳紧紧握着拳头。这么多年过去，他都很少想到那个晚上，也流不出眼泪。现在，悲痛像深海水面下无声的浪席卷过来。他把手放在大腿上，用力掐着，似乎很痛，又似乎什么都感觉不到。他怎么拥有正常的生活希望呢？心里有个声音对他喊，怪物，怪物。这大概是他们永远没法理解的。

    黄立工一点都不知道就坐在身旁的刘睿阳内心的波涛汹涌。他很宽宏大量地放手让刘睿阳处理李佳的事情，如果是别人提出来，他会劈头盖脸压回去的。刘睿阳不一样，他知道刘睿阳是谨慎而爱惜羽毛的人，如果他主动提出做一件不见得擅长的事情，他一定会做得比任何人都细致且到位。

    现在得想点更重要的事。更重要的，自然是钱。那个日本人……他确实有睿立科技迫切需要的东西。钱，经验，国际拓展的资源，但是，黄立工已经隐隐感觉到，钱意味着约束，而战略上的帮助往往通往控制。

    他打算和许茜茜聊聊。

    许茜茜看着Ki

    dle，黄立工和刘睿阳说话声音很低，模糊听不清，偶尔几个字眼飘进耳里，说到激动时声音又大了一点。她知道他们是在说李佳的事情，而刘睿阳希望自己来处理这件事。飞机上不是谈正事的理想场所，人多，嘈杂，总会被不经意的耳朵听到的风险。刘睿阳也是千密一疏，为什么要在这种环境说起……许茜茜放下Ki

    dle，忽然想，自己是不是低估了刘睿阳的狡捷。也许，他就是特地选择在飞机上聊这个话题。这个场合里，黄立工没法激情澎湃，大喊大叫，用语言的气势去压服别人。他只能收敛着，在受限制的环境里，黄立工容易接受提议。看来，刘睿阳对此事早想好如何处理，如何让黄立工同意。他是个纯粹的技术人，但绝对不是傻白甜。

    她下了个结论，在这个企业，刘睿阳很重要，也许只有他才能约束住黄立工，在需要的时候让黄立工清醒过来。

    “他把你当刚出道的呢……”许茜茜笑着说。黄立工和她聊起白岸国际资本和日本人。她随即反应过来，黄立工确实是刚出道的，很多事情都是摸索着往前，国际投资基金也是第一次接触。“他说的东西，你别太当真。”许茜茜提醒他，搞投资的，都是销售来的。别说投资经理，就是合伙人，甚至老板，职位越高，越是大销售的性格。“销售说的话，你全当真的听呀？一样的嘛，你到处跑去推销你的机器人，说过的话可不少吧，哪能都当真？”黄立工不解，不是有钱的才是大爷吗？睿立科技成立以来，他和张文峰也跑了好几家国内企业和基金，融资拉钱，基本都是求爷爷告奶奶，说起来一把血泪，怎么到了国际投资基金就反着来了？

    “因为钱是有成本的。”许茜茜解释，就像工厂生产，钢铁、能源、原料、零件等等，这些都是成本；资本也是有成本的，这个成本就是利息。“任何东西，只要有成本，就有压力。”对于资本投资来说，最底线的压力是跑赢银行，最终的回报不能比把钱放在银行里啥都不干还差吧。对于组织和管理资本的人来说，他们必须想法准确而快速地找到优质项目，并且把钱投给它们——不能让它们拿了别人的投资——这就意味着吸引和说服，销售的本质。

    “你的意思是说，那些人是大爷，是因为他们没有压力；而他们没有压力，是因为他们的钱没有成本？”黄立工茅塞顿开。“难怪！我这么优质的项目，那些人看都不看就拒绝！他们根本没有压力必须要找到好项目嘛。”她真是一语惊醒梦中人，让他为过去几年最大的郁闷和挫折找到了强大的理由。

    “凡事有利有弊。不尊重价值的钱，很难拿，但拿到后也没人管，想怎么花就怎么花。尊重企业价值的钱，更容易拿到，只要你真的有价值，但是也会很多约束，不是那么容易花的。”许茜茜进一步分析说。黄立工听到约束这两个字就皱起眉头，“既然是优质的项目，难道不应该是充分信任，让它放开手脚去发展吗？”

    “一样的道理。给钱的没有压力，就会乱给；拿到钱的，没有压力，不也是会乱花嘛。”这种天真的说法许茜茜听过太多了，偏且都是久经沙场的老江湖很真诚地问出的。如果你反问他，对于他优秀的手下，他会不会也充分信任，不卡预算，人财物都完全自由？他会讶异，甚至有点像受辱，一副你这个不懂事姑娘的模样，说，我和他们怎么会一样？！我是老板，创造价值，他们只是打工的。

    许茜茜不想纠缠在上面，不等黄立工回应，快速地接着说，“另一个，不尊重价值的钱，反而能拿到更多。估值与价值或回报都无关，就很容易往高里估，大家都开心。尊重价值的钱呢……国际市场的钱不是那么好拿的，也未必能解决我们的问题。主要是两个，一是时间，现在只是表达意向，意向再强烈，到落地成交也还远着呢，它有它的规范流程。二是，经不经得起折腾。一定会和你斤斤计较的，想尽办法了解更多信息，跟查家底一样，好做出准确的估值。钱不多，还会把公司查得鸡飞狗跳。经不住查的话，很可能融不到钱；融到了，估值也会压得很低。”

    “嗯……知道了。我还是想请他们过来看一看，总要见一下。”黄立工自有盘算。许茜茜说得对，这笔融资指不上，即便最后到位了，对企业管理的冲击会很大。但是，接触的目标并非只是为了融资，还可以是别的。在目前这个阶段，鲲鹏机器人最最需要的还不是钱，而是市场的认可。认可并接受。作为创业者，他会做一切事情，只要对眼前有帮助。实际上，这次来印度，他对中标并不抱有太高的希望，毕竟是刚杀入这个领域，况且真的中标了，如何实现上千台的产能，是更棘手乃至不可能的事。他的真正渴求是在用户端砸开口子，树立鲲鹏机器人的知名度和认可度。再过半年，就可以真正到市场里厮杀了。虽然过程曲折，但目标确实是达到了，甚至超出了预期。

    后来，他获悉，印度的项目不是好做的，即便中标后，印方仍会无休止的压价、提高要求，最后中标的雄也公司人仰马翻，牵扯无数精力，却挣不到几分钱，最后核算下来，是亏损的。如果算上遥遥无期的尾款，那简直是亏血本。回头来看，鲲鹏机器人反而是挣得了最佳结果。黄立工饭局上讲起这桩事，爱用一句话结尾：这是天意，老黄不能死，鲲鹏当立。

    　　


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